閥門鑄件等原材料上漲，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？

2021/8/3

近期，各地方鑄造協(xié)會(huì)發(fā)布了關(guān)于調(diào)整鑄件價(jià)格和貨款回收的函，閥門同仁們爭(zhēng)相在微信群，QQ群轉(zhuǎn)發(fā)，一時(shí)大家議論紛紛。閥門原材料的價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，對(duì)閥門企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)來說，無疑是個(gè)不小的打擊，也致使企業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)了新的矛盾和問題。

那么面對(duì)這樣的現(xiàn)象閥門企業(yè)該何去何從呢，為此筆者深入了解后，想與行業(yè)人士做一個(gè)淺析和探討。

一、首先應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)閥門材料上漲現(xiàn)象

成本上升已經(jīng)成為中國閥門制造企業(yè)發(fā)展中，繞不開，躲不過的問題嚴(yán)重危機(jī)企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于閥門制造業(yè)企業(yè)而言，必須通過提高生產(chǎn)效率，以提升產(chǎn)品附加值，或者提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格來消化。這種局面可能導(dǎo)致一部分制造業(yè)企業(yè)淘汰出局，也將倒逼中國閥門制造加速走向中高端。

成本優(yōu)勢(shì)的不斷削弱，的確是當(dāng)前中國制造業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。我國成為“世界工廠”的秘訣在于低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，我國制造業(yè)面臨的人口、資源、環(huán)境約束不斷強(qiáng)化，企業(yè)在土地、原材料、能源、勞動(dòng)力、融資、物流等方面的成本不斷攀升，加上國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中國制造的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確不如從前了。

中國制造的成本壓力突出表現(xiàn)在勞動(dòng)力成本上升上?！眹医y(tǒng)計(jì)局中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心副主任潘建成認(rèn)為，近年來，我國城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)快于GDP增速，農(nóng)民工工資水平也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)的調(diào)查，人工成本上升已經(jīng)連續(xù)4年被企業(yè)家認(rèn)為是企業(yè)發(fā)展面臨的最大壓力。

當(dāng)前，在越南、印度等國家依靠相對(duì)豐富的原材料資源和廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，開始向中低端制造業(yè)發(fā)展；發(fā)達(dá)國家“再工業(yè)化”，促進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步主導(dǎo)高端設(shè)備制造、新材料的生產(chǎn)和供應(yīng)，都將使我國制造業(yè)發(fā)展面臨更大挑戰(zhàn)。

中國制造在坐擁全球規(guī)模最大的消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)，已經(jīng)形成遍布全國的多層次的產(chǎn)業(yè)集群，完全有能力為制造業(yè)企業(yè)提供上下游的產(chǎn)業(yè)鏈支持。高鐵、高速公路、航空、水運(yùn)等多層次交通系統(tǒng)，也有利于降低制造業(yè)企業(yè)物流成本。

盡管傳統(tǒng)的低成本優(yōu)勢(shì)削弱明顯，不過，不少專家表示，依托國內(nèi)巨大市場(chǎng)空間和成熟產(chǎn)業(yè)體系，我國的閥門制造產(chǎn)業(yè)仍然擁有其他國家并不具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國是一個(gè)人口大國，城鎮(zhèn)化率已經(jīng)超過50%，人民生活水平穩(wěn)步提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)步伐加快，使中國制造坐擁全球規(guī)模最大的消費(fèi)市場(chǎng)。這也是其他國家的閥門制造企業(yè)不可比擬的巨大優(yōu)勢(shì)。

二、其次應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)，降低閥門成本

如何降低閥門的成本，是每一個(gè)閥門企業(yè)老板、企業(yè)管理人員、閥門設(shè)計(jì)人員每一天都在思考的問題。部分閥門企業(yè)老板認(rèn)為，只有降低重量（減料）、簡(jiǎn)化工藝（偷工）才能降低成本。本人認(rèn)為，這種看似最直接、最簡(jiǎn)單、最有成效的辦 法，其實(shí)是最不可取的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，這種做法也是行不通的。

很多閥門老板會(huì)說，別人都是這么做的，他們把成本壓得太低，我們不偷工減料就沒有辦法。那么我想說的是：任何一個(gè)行業(yè)的引領(lǐng)者，任何一個(gè)發(fā)展久遠(yuǎn)的企業(yè)，都是因?yàn)橛凶约邯?dú)特的思維、獨(dú)到的方法才走在前面、走向長(zhǎng)遠(yuǎn)的。那些隨波逐流、生搬硬套別人的方法的企業(yè)，在行業(yè)興盛時(shí)，充其量給人充當(dāng)個(gè)搖旗吶喊的鼓手，在行業(yè)蕭條時(shí)，只能夠“折戟沉沙”，成為時(shí)代的棄兒……

任何人如果帶著成見看問題，就無法客觀、仔細(xì)的思考與自己不同的意見，自然也無法得出正確的結(jié)論。所以，對(duì)我的觀點(diǎn)不以為然的人，沒有必要浪費(fèi)你自己的時(shí)間來看我的建議。

做和別人一樣的東西，永遠(yuǎn)只能跟在別人后面。想別人所想不到的，做別人所沒有做的，我們才能有出類拔萃的表現(xiàn)，才能有令人羨慕的成功！下面我從與成本關(guān)系較大，并且經(jīng)常存在爭(zhēng)議的幾個(gè)方面來分析，與有識(shí)之士共同探討如何來降低成本：

成本的構(gòu)成

談到降低成本，我們首先要了解我們的閥門產(chǎn)品的成本到底包括那些方面。大部分人脫口而出的是原材料采購費(fèi)用和工人的工資，再說下去，還可以說出來 設(shè)計(jì)人員的工資、辦公人員的工資、繳稅……這些還不夠完整，完整的產(chǎn)品成本 應(yīng)該包括：制造成本、管理成本、銷售成本、財(cái)務(wù)成本等四個(gè)大的方面。其中：

1.制造成本主要包括：(1).設(shè)計(jì)費(fèi)用；(2).原材料采購費(fèi)用；(3).車間加工 費(fèi)用；(4).產(chǎn)品裝配、調(diào)試費(fèi)用；(5).設(shè)備、刀具損耗；(6).員工工資；(7). 水、電、煤、氣費(fèi)用；(8).涂漆包裝費(fèi)用；(9).殘次品損耗費(fèi)用；(10).意外事件、事故費(fèi)用、(11)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)用、(12)三廢（廢水、廢品、廢物）處理費(fèi)用等。

設(shè)計(jì)費(fèi)用又包括設(shè)計(jì)、工藝人員工資、辦公費(fèi)用，模型、工藝裝備的設(shè)計(jì)費(fèi)用；

原材料采購包括：標(biāo)準(zhǔn)件采購、型材采購、鍛件采購、模型訂制、鑄件毛坯 采購、部件采購、半成品采購、零件采購……以及采購過程中發(fā)生的辦公、管理、 運(yùn)輸費(fèi)用等；

殘次品損耗費(fèi)用包括：次品返工工時(shí)、補(bǔ)救材料損耗、耽誤交貨時(shí)間的誤工 損失、影響生產(chǎn)計(jì)劃所帶來的附加損失等；

意外事件、事故包括：停水、停電、自然災(zāi)害、人為破壞、操作失誤、管理不善……所造成的人員、財(cái)產(chǎn)損失；

產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)用包括：檢驗(yàn)人員工資及辦公費(fèi)用、檢驗(yàn)場(chǎng)所、設(shè)備、設(shè)施費(fèi)用、檢驗(yàn)器具費(fèi)用、檢驗(yàn)器具校驗(yàn)、維護(hù)費(fèi)用等；

隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷提高和環(huán)保法律法規(guī)的不斷健全，企業(yè)在環(huán)保發(fā)面的費(fèi)用會(huì)相對(duì)增大，管理壓力也會(huì)更加大。如何處理好企業(yè)的廢品、廢水、廢物等這些涉及到環(huán)保的問題，會(huì)對(duì)企業(yè)成本產(chǎn)生相當(dāng)大的影響。處理好的，不但不會(huì)造成成本的大量增加，還有可能降低成本；而處理不好的，不但會(huì)大大增加企業(yè)的成本，更會(huì)造成相當(dāng)嚴(yán)重的環(huán)境破壞和社會(huì)危害，有可能直接影響到企業(yè)的聲譽(yù)和生存。

2.管理成本主要包括：(1)公司辦公設(shè)備、材料、水電費(fèi)用、(2)公司通訊費(fèi)用、(3)管理員工工資、(4)員工獎(jiǎng)金、福利、保險(xiǎn)費(fèi)用、(5)公司車輛費(fèi)用、(6) 公司公益活動(dòng)費(fèi)用、(7)公司政策失誤造成損失、(8)公司形象策劃費(fèi)用、(9)公司廣告費(fèi)用、(10)公司網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用、(11)公司保安、安全費(fèi)用、(12)公司體系認(rèn)證費(fèi)用、(13)產(chǎn)品備貨，積壓成本所帶來的資金消耗

3.銷售成本主要包括：(1)銷售辦公費(fèi)用、(2)銷售投標(biāo)費(fèi)用、(3)中標(biāo)服務(wù)費(fèi)用、(4)銷售招待費(fèi)用、(5)營銷費(fèi)用、(6)發(fā)貨運(yùn)輸費(fèi)用、(7)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)費(fèi)用、 (8)售后服務(wù)費(fèi)用、(9)成品、半成品庫房管理費(fèi)用、(10)用戶要求的額外服務(wù)費(fèi)用等。

4.財(cái)務(wù)成本主要包括：(1)應(yīng)繳稅款、(2)應(yīng)繳管理費(fèi)用、(3)社會(huì)福利捐贈(zèng)、 (4)貸款利息、(5)拖欠貨款的利息、(6)固定資產(chǎn)折舊、(7)應(yīng)收帳款的討債費(fèi)用、 (8)人民幣增值、貶值所帶來的金融損失、(9)爛帳損失等。

以上所有的費(fèi)用，有的直接與產(chǎn)品相關(guān)，有的看似沒有聯(lián)系，但最終以上所發(fā)生的所有費(fèi)用，都要由我們售出的產(chǎn)品來承擔(dān)。所以或多或少，每一種費(fèi)用都要以一定的比例關(guān)系記入產(chǎn)品的成本。

產(chǎn)品的成本算準(zhǔn)確了、全面了，我們才能夠制訂出合理的產(chǎn)品價(jià)格，才能找到降低成本的可行辦法。

三、呼吁執(zhí)法機(jī)構(gòu)打假規(guī)范市場(chǎng)，閥門終端用戶不以市場(chǎng)最低價(jià)中標(biāo)

閥門原材料上漲直接導(dǎo)致的就是一些投機(jī)廠家偷工減料，閥門造假賺取不義之財(cái)。一些誠信閥門企業(yè)材料成本與日俱增，閥門價(jià)格上不去，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)參差不齊，魚龍混珠。這就需要執(zhí)法機(jī)構(gòu)嚴(yán)格執(zhí)法，完善整個(gè)市場(chǎng)的公平公正。另外呼吁閥門終端用戶不要以市場(chǎng)最低價(jià)中標(biāo)，維護(hù)整個(gè)閥門產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

先總結(jié)閥門造假的一般步驟和方式：

1、先找個(gè)國內(nèi)有點(diǎn)名氣的閥門生產(chǎn)企業(yè)。以前有名可以，現(xiàn)在有名更好，有沒有實(shí)地生產(chǎn)也沒關(guān)系。最好能離自己所在公司遠(yuǎn)一點(diǎn)，因?yàn)楹芏嗫蛻魰?huì)因?yàn)榇砩毯蛷S家路途遙遠(yuǎn)，而放棄實(shí)地考察的想法。這就給造假留下了空間上的機(jī)會(huì)。比如，生產(chǎn)廠家在東北，那么代理商就在西南。總之兩者的空間距離越遠(yuǎn)越好。

2、注冊(cè)一個(gè)和生產(chǎn)廠家名字相似的公司。比如，廠家叫天津XX閥門有限公司，那么代理商的名字就叫上海XX閥門有限公司（其中的XX是同兩個(gè)字）。其實(shí)兩者之間沒有必然聯(lián)系，是完全獨(dú)立的法人，獨(dú)立經(jīng)營，獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。讓用戶和采購者誤認(rèn)為是總公司和分公司的區(qū)別，兩者聯(lián)系密切。在更早以前，大概是在2000年之前，廠家和代理商關(guān)系好，可以為代理商在當(dāng)?shù)貙徟鶻X閥門有限公司（所在地）銷售處。這樣一聽，來頭更大了。更能讓用戶相信他們是隸屬關(guān)系。

3、交管理費(fèi)，拿貨。很多廠家短視，也很無知。有些是明目張膽的支持代理商造假。廠家試圖通過代理商交納一定的管理費(fèi)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，但就是這樣短視和無知給了代理商無限的造假空間。廠里有生產(chǎn)的，代理商象征性的拿一點(diǎn)，沒有的，就到很多泵閥小家庭作坊、無正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)拿貨。貼上廠家的標(biāo)簽和合格證。現(xiàn)在造假的標(biāo)簽，合格證啊，做得更原廠的一樣。要圓的有圓的，要方的有方的。便宜的一兩毛，貴點(diǎn)五毛一塊，這對(duì)于造假的暴利來說是九牛一毛。有點(diǎn)實(shí)力的代理商嫌麻煩，就買了電腦打標(biāo)機(jī)，彩色打印機(jī)，在自己辦公室完成合格證和標(biāo)簽的制作。同時(shí)還要做產(chǎn)品樣本，有錢的做得厚一點(diǎn)，沒錢的做得薄一點(diǎn)。很搞笑的是，我見過同一個(gè)廠家的，不同地域的代理商的產(chǎn)品樣本是完全不一樣的。至于樣本里面的廠房、產(chǎn)品的圖片大都是抄襲的，要么是PS的。毫無參考意義。這是初級(jí)造假。

4、造假的中級(jí)手段。代理商如果在非正規(guī)廠家拿貨的數(shù)量比較多，又要防止被客戶發(fā)現(xiàn)造假。就讓非正規(guī)廠家完成閥體的模具設(shè)計(jì)（閥體厚薄，材質(zhì)含量都可以自己控制啦），做閥體鑄造的時(shí)候做上正規(guī)廠家的LOGO。因?yàn)橐话愕土拥图?jí)的造假手段是采用人工焊接的手段在閥體上做LOGO，外觀肯定很粗糙。

5、造假的高級(jí)手段。代理商和廠家勾結(jié)完成造假，偽造各種（大都是PS方法）認(rèn)證和榮譽(yù)證書。廠家不生產(chǎn)閥門（這種方式常見于國內(nèi)一些老牌閥門企業(yè)，以前很有名，后來由于體制的原因，發(fā)展停滯，沒有實(shí)地生產(chǎn)廠房，只保留了工商注冊(cè)和商標(biāo)）廠家管理層為了謀取暴利，支持造假，但前提是萬一發(fā)生質(zhì)量事故，廠家不出面。完全由代理商承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。這種造假方式一般非業(yè)內(nèi)人士看不出來。幾乎可以蒙騙所有采購商和使用者。

6、造假的另類方式。有些廠家和代理商即沒有場(chǎng)地，更沒有生產(chǎn)設(shè)備。那么只有借用別人（可以是泵閥生產(chǎn)廠家，也可以是非泵閥生產(chǎn)廠家）的場(chǎng)地了?？蛻魜碇霸缇妥龊脧S牌，臨時(shí)擺放或者懸掛?；蛘呃欢驯瞄y毛坯、半成品放在車床邊上。讓客戶誤以為是到了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。

7、商業(yè)賄賂。這點(diǎn)大家很容易明白。使用者的管理層、技術(shù)層、決策層明明知道造假，由于利益關(guān)系，依舊采購和使用假貨。這種情況也很普遍的。

上海苗旻機(jī)電設(shè)備有限公司，是一家從事專業(yè)進(jìn)口機(jī)電、閥門銷售的公司，我司具備豐富的機(jī)電及閥門行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，主要提供 KITZ（開滋）北澤閥門品牌產(chǎn)品及相關(guān)配件，一直以來公道的價(jià)格、充足的貨源、專業(yè)的技術(shù)支持為用戶提供完善、全面的服務(wù)。